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本年的双十一，像李佳琦这么的超等头部主播还会唱主角吗？

在直播带货这一新兴行业的初期阶段，领有巨大粉丝群、权贵影响力及迥殊带货才略的头部主播赶紧崭露头角，成为业界的领航者。他们凭借矫捷的诱骗力，不仅集聚了海量流量，还奏效地将这些流量悠扬为惊东谈主的销售事迹。但是，跟着行业的闹热发展及竞争态势的日益浓烈，头部主播夙昔的色泽时期正面对诸多考试。

从董宇辉与东方甄选之间复杂的相干变化，到辛巴与大小杨哥之间哄动一时的黑白争执。流量的震惊握住加重，促使着各方在言语权和公论场上张开浓烈争夺。即等于那些照旧长幼咸知的头部直播带货主播，在刻下国内竞争浓烈的直播带货市蚁集，要想保捏在行业前线，亦难以保捏夙昔的优雅与自如。

因此，业界表里巨额流传着一个不雅点：头部主播的黄金时期已过程去。2024年的双十一，很有可能是一个分水岭。一方面，平台战略的调理与流量分派机制的变革，导致头部主播赢得流量的资本权贵飞腾。另一方面，新兴主播的崛起以及各种化的直播款式，也在一定程度上分布了挥霍者的关注焦点。再相同挥霍者偏好的多元化，千般身分似乎都在预示着旧有模式的明白。

但是，其时候的指针指向2024年的双十一，并非扫数的头部主播都愿意告别黄金时期。

在这场全民庸碌参与、各大平台和商家浓烈竞争的超等购物节中，头部主播的数据名义，他们仍旧是最能打的一群东谈主。

把柄淘天公布的数据，10月21日晚8点双十一郑重开售，4个小时内，174个品牌成交破亿，超1.2万个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。天猫双11现货开售只是1小时后，好意思one旗下的李佳琦Austin、谦寻旗下的蜜蜂惊喜社、柏钧文化旗下的香菇来了、君盟新媒体旗下的烈儿宝贝、锐趣文化旗下的陈洁kiki等直播间的成交额在5分钟内便突破了亿元大关，而交个一又友、扫数女生的衣橱、胡可、酒妹妹等直播间也在30分钟内结束了成交额破亿。

抖音电商数据显示，10月18日至20日平台上作家累计带货成交额同比普及超70%，超10万名作家带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作门户量同比普及79%。在抖音平台，在大小杨哥和东北雨姐的信任危急迸发后，主播阵营阅历大了洗牌，贾乃亮、金星、与辉同业、交个一又友、琦儿Leo、陈赫等直播间共同平分了以往头部主播的流量资源，展现了新的竞争模式。

据快手数据显示，双11郑重开启首日，10月19日快手电商GMV（商品交游总数）破历史峰值，同比增长94%，GMV同比增长超100%的品牌超5900个。10月19日早间开播后，辛巴直播间多款商品预售销量赶紧破十万件。

头部主播竞争浓烈

都说头部主播的黄金时期照旧悄然消失，市集模式行将迎来新一轮的洗牌与变革。但从本年双十一的火热战况来看，这一结论似乎被一些老牌的头部主播们的强盛发达所冲破。为了完资本年的高增长目的，头部直播间在红包福利以及奇迹保险等方面也都张开了浓烈的竞争。

以淘宝平台的驰名主播李佳琦为例，本年双十一李佳琦直播间访来宾数同比增前途步了30%，其在双十一预售举止首日所结束的商品交游总数（GMV）相较于昨年同期增长了进步20%。

在本年双十一期间，双十一红包雨”是李佳琦直播间中东谈主们最热最存眷的话题，部分挥霍者通过小红书、微博等酬酢平台共享示意，从本年平台预售前夜到现货开卖，我方通过抢到李佳琦派发的红包险些结束了“零元购”。除此以外，李佳琦直播间的促销战略在宣传亮点和红包补贴上守护了往年的模式，其符号性的综艺节目《扫数女生的offer》及开播前的常识共享小课堂也不竭演出，未有权贵的新玩法加入。

但是，即便未能在价钱优惠和赠品战略上取得彰着上风，李佳琦凭借个东谈主品牌的影响力和直播间披发的红包，依然促使部分和洽品牌的居品销量远超同业主播，再次反馈了李佳琦在带货畛域依旧具备矫捷的影响力。这也意味着，契合挥霍者对性价比与质价比需求的购物成为了主流。

除了李佳琦以外，其他淘系主播在双11预售期间的发达也特别出色。举例，由罗永浩镇守的交个一又友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估销售金额便突破了1.5亿元，当晚累计成交额更是进步2.3亿元，诱骗了进步2894万不雅众在线不雅看，累计成交商品数目进步56万件。

为了理睬双十一，交个一又友早在本年8月就已积极筹备，通过一系列行径如蔓延直播时长、扩大主播威望以及强化供应链体系，以保险大促期间的销售事迹或者稳步且捏续地增长。以至，罗永浩将全程参与淘宝直播的双十一举止，险些每隔一天就会开播一场。同期，在双十一预售期间，交个一又友淘宝直播间还推出了诸如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销举止，以诱骗更多挥霍者关注和参与。

而快手平台的辛巴直播间在这一场封禁后的“复出大秀”也发达亮眼。据辛巴10月19日傍晚公布的后台数据显示，直播间开播8.5小时，销售额已突破51亿元，共计销量633.15万。

面对直播电商行业内对营销宣传日益审慎的氛围，辛巴提前通过一系列视频预报，知道其团队为双十一大促照旧心筹备近半年，并组建了专科的选品团队，严格把控商品性量，确保挥霍者购物体验。为了增强举止的诱骗力及透明度，辛巴公开示意将建立高达1亿元的售后奇迹赔付基金，以鼓励直播电商行业的范例化进度。

头部主播的生态化

要知谈，过往数年，双十一前夜老是互联网巨头间硝烟实足的战场，昨年的双十一商战更是明日黄花，商家被动在平台间作念出排他性遴荐，同期承担主播扣头的兜底连累，而挥霍者则深陷于复杂的优惠运筹帷幄之中，公论争更是打得不成开交。但是，本年的双十一却呈现出迥然相异的风光。

在大小杨哥、东北雨姐等近期接连的翻车事件之后，品性直播的理念逐渐成为业内共鸣。就拿本年说十一来说，不错看到鲜有平台再狂妄宣扬超廉价或最具性价比等标语，拔帜易帜的是品性和商家盈利成为了新的焦点。

李佳琦等一些老牌主播之是以依旧很“抗打“，与他们关于直播行业的长远相识分不开。

此前，一些流量主播翻车时，曾被东谈主品评除了流量什么都莫得。而或者“抗打”的主播，偶合功夫在于直播间以外，针对直播的链路照旧摸索出来一整套方法。今天这套方法被称为品性直播。

李佳琪们很了了的知谈，当作主播，不仅要追求销量和流量，更要明慧居品的品性和挥霍者的购物体验。因此，他们在选品、推选、售后等各个门径都严格把关，确保所推选的居品或者确凿满足挥霍者的需乞降渴望。

是以，李佳琦之是以或者成为备受翔实的奏效主播，也确乎不是“一个东谈主在战役”，而是离不开其背后的团队，团队是品性直播的基础。

率先，要从海量的商品中初步筛选出相宜质料、性价比、品牌声誉等基本规范的候选居品，并严格审查商家的联想天禀；接着，团队融会过集体决策的方式，对候选居品的功能、形态、使用特色、试用感受以及价钱等多个维度进行详细评估，确保评估限度的客不雅性和公正性；在终选阶段，李佳琦本东谈主也会躬行参与，把柄我方的居品相识和挥霍者需求，对筛选出的商品进行进一步的评估，最终决定哪些居品或者干预直播间进行推选。

此外，团队还会对候选居品的合规性进行严格审查，条目商家提供全面的检测阐发和品牌信息，并由质检部门对居品的质料和安全性进行检测，以确保挥霍者或者购买到安全、可靠的居品。同期，李佳琦团队还通过好处综艺节目等方式与品牌方进行深入的交流和和洽，共同普及挥霍者的购物体验和售后奇迹。

老牌头部主播的稳健发达和品性直播理念的逐渐普及，让越来越多的主播也开动坚贞到，流量为王，霸谈生万古代已过程去。独一坚捏品性直播，确凿在电商生态中变成我方的小生态体系，有团队，有供应链经管，有售后奇迹，才智从而在浓烈的市集竞争中脱颖而出。在这么的环境下，头部主播们愈加明慧稳健行事，相较于追求顷刻间的显示数据和夸耀，他们更欢快将元气心灵倾注于普及奇迹质料和优化用户体验上。辛巴封禁后的“复出大秀”就是一个很好的考证。

关于通盘直播电商行业来说，品性直播的兴起无疑是一个积极的信号。它意味着行业正在逐渐走向练习和范例，挥霍者的权利也得到了更好的保险。同期，这也给主播们提议了更高的要乞降挑战，需要他们握住普及自身的专科领导和选品才略，以更好地适合市集的变化和挥霍者的需求。

虽然，关于挥霍者而言，品性直播只是是他们购物体验中的基础一环。确保品性无疑至关垂死，但远非一皆。

把柄《2023-2024年度直播电商行业高质料发展阐发》，直播电商在阅历了初期的探索和发展后，从 2019 年起干预爆发式增长阶段，并呈现逐年高速增长态势。步入2023至2024年，直播电商畛域正阅历着闹热的发展与长远的变革之中。跟着挥霍者需求的各种化和工夫鼎新的握住鼓励，直播电商行业正在阅历着“从交游到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全所在演进。

而直播界，品牌方也迟缓夺回主动权。据《2023年中国直播电商行业盘考阐发》，2023年中国直播电商市集限制达4.9万亿元，店播比例照旧压过达东谈主直播，达播占比着落至不及五成。

一边是挥霍者，一边是品牌，若何构建挥霍者与品牌之间的畅达桥梁，寻找新的突破点，优化购物体验，成为了直播电商行业捏续发展的要道所在。

好意思one通过深化与品牌的互动，找到了私有的切入点。以香水为例，他们不仅聚焦于居品自己，更将树木、鲜花等当然元素融入感官体验中，让挥霍者在直播中或者更深入地相识并感受居品的魔力，这种神思共鸣极地面增强了品牌的诱骗力。

面对服装行业退货率居高不下这一辣手问题，商家们常感困惑不已。好意思one则提供了鼎新的处理有斟酌：引入服装搭配师，通过一件服装搭配出各种化的穿搭有斟酌，无论挥霍者的身高、体重或体型若何，都能找到稳健我方的作风，从而裁减了退货率，为商家带来了骨子的营业效益。

此外，在营造场景化的购物体验上，好意思one结束了“所见即所得”的一站式奇迹。以本年4月的户外露营举止为例，他们不仅展示了若何挑选和使用露营装备，更将居品融入确切的生计场景，让挥霍者在享受优质内容的同期，也能直不雅地感受到居品的骨子诓骗限度。这种场景化的直播生态，无疑为直播电商畛域注入了新的活力。

如今的直播电商畛域正在从狂热喧嚣走向感性练习。以往那种“买它买它”的挑动性标语，已被更为千里着冷静、明慧迎阿挥霍者作念出奢睿遴荐的战略所替代。同期，行业内的竞争焦点也从单纯追求数据增长，调理为对奇迹品性和用户体验的深度优化。在此配景下，越来越多的主播开动主动反想并普及自我，这一趋势正鼓励通盘行业朝着愈加稳健的所在迈进。这场悄然进行的通晓升级，正在渐渐塑造直播电商行业的改日旅途。作家｜赵晨含，裁剪｜房煜）

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